開關(guān)電源企業(yè)運營模式與市場策略

　　開關(guān)電源是利用現(xiàn)代電力電子技術(shù)，控制開關(guān)管開通和關(guān)斷的時間比率，維持穩(wěn)定輸出電壓的一種電源。開關(guān)電源一般由脈沖寬度調(diào)制控制IC和MOSFET構(gòu)成，具有小型化、重量輕、功率密度/轉(zhuǎn)換效率高、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多優(yōu)點，是當(dāng)今電子信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展不可缺少的一種電源方式。

　　目前，市場上常見的開關(guān)電源，可分為標(biāo)準(zhǔn)化開關(guān)電源和非標(biāo)準(zhǔn)化開關(guān)電源。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費類電子產(chǎn)品中、PC電源等領(lǐng)域，訂單批量較大，毛利較低，競爭激烈;非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品多見于通信電源、新能源和工業(yè)電源等領(lǐng)域，訂單批量較小，毛利較高。

　　綜觀全球開關(guān)電源市場，訂單式制造是標(biāo)準(zhǔn)化開關(guān)電源企業(yè)首選的運營模式。所謂訂單式制造，是指生產(chǎn)商在接到客戶訂單后，按照訂單的具體要求，設(shè)計能夠滿足客戶特殊要求的定制化產(chǎn)品，從供應(yīng)商的選擇、原材料的要求、設(shè)計過程、制造過程以及成品交付等等都由客戶訂單決定。訂單式制造模式，通常又可分為大批量合約制模式與小批量個性化定制兩種：

　　(一)、大批量合約制造：基于長期戰(zhàn)略合作，廠商雙方就產(chǎn)品設(shè)計方案、性能、款式、原材料等進(jìn)行合同約定，廠商嚴(yán)格按照客戶要求進(jìn)行設(shè)計或優(yōu)化、生產(chǎn)、成品供應(yīng)。

　　但是，開關(guān)電源的產(chǎn)品型號非常多，除電源適配器和手機(jī)充電器這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品競爭激烈毛利較低之外，各企業(yè)都有其主攻的細(xì)分市場，積極開拓新興領(lǐng)域，能夠獲得較好的利潤率。

　　(二)小批量個性化定制：為了滿足多樣化及小批量市場需求，部分電源供應(yīng)商采用個性化定制策略，與客戶進(jìn)行良好互動，按客戶個性化需求靈活調(diào)控供應(yīng)鏈運營。這種模式風(fēng)險小、經(jīng)營靈活，并可較好的控制成本。但是，小批量定制模式對企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)管理和采購能力提出了較高的要求，因此企業(yè)必須具備敏捷的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力和原材料采購能力，專門為一種產(chǎn)品設(shè)計的傳統(tǒng)的剛性生產(chǎn)線也將被能滿足多樣化和個性化的制造要求的柔性生產(chǎn)線替代。

　　由于開關(guān)電源行業(yè)以定制為主，企業(yè)的銷售與訂單緊密結(jié)合，因此銷售行為多發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時，研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品向市場及客戶推廣，積極拓展電子行業(yè)客戶，展示公司研發(fā)設(shè)計能力、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量管理能力成為企業(yè)銷售的重要手段。當(dāng)前，開關(guān)電源行業(yè)拓展策略主要有參加行業(yè)展會、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣以及客戶相互推薦等，通企業(yè)品牌、產(chǎn)品USP、客戶口碑營銷獲得多贏局面。